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纸箱企业:提高企业竞争力的几点忠告

纸张价格上涨，纸箱产品的价格却一直往下跌，纸箱行业几近在夹缝中求生存，造成纸箱企业与纸箱企业之间的竞争越来越激烈，甚至自相残杀。浙江省玉环包装有限公司总经理郭奇奎郑重的表示：提高企业竞争力关乎一个企业的生死存亡，不能空谈，更不能视之为儿戏。

企业文化是增强企业凝聚力的源泉，凝聚力是提高企业竞争力的催化剂。说到底，现在纸箱行业的竞争是人才的竞争，只有在拥有优秀的人才的条件下企业才有发展的更好的可能。不止一位业内人士在接受采访时表示：纸箱行业的市场虽说不是很好做，但企业如果有一定的人才优势的话，应该还是有很大的发展空间的。那怕市场竞争再激烈，只要产品质量过硬，控制好成本以后形成价格优势，再加上优质到位的后续服务，纸箱行业做起来还不是想象中那么可怕的。

企业人员的稳定就等于是产品质量的稳定，企业人员流过大，人员更换频繁，对产品质量造成的负面影响不可低估，因此纸箱企业尽人皆知在做大做强以后，企业文化跟不上是非常危险的。企业文化对提高企业竞争力是非常之重要，他有助于企业将人员紧紧的团结在一起，保持相当长时间内企业人员的稳定性，企业人员的稳定就等于是产品质量的稳定。

人文关怀和企业文化是一个纸箱企业负责人必须考虑的问题，现实意义上来说就是：怎样才能更好的使企业的员工安下心来，踏踏实实的工作。留人最重要的还是留住人的心，如果人在这个企业，心思已经不在这个企业，那也是没什么用才华够让实验机技能人员越发纯熟的操作实验机的，这是最重要也是最关键的。纸箱企业，对企业里面的技术骨干尤其要特别重视，譬如说在生活方面，能照顾的应尽量照顾。

很多企业负责人都提及到：现在与以前相比，办企业的理念不一样了。以前老板办企业赚一块钱，老板希望能够得到8毛，拿给员工也许只有2毛；现在赚一块钱，老板得到5毛就够了，其他可以拿出来和员工一起分享。企业的员工也是一样的，他们希望要有一定的报酬，而且希望这种报酬是越多越好。如果说工资太低，员工也不想干下去， 这样员工干活的时候就会心不在焉，干活不使劲，得过且过，最终吃亏的还是企业，是老板。因为如果企业不行了的话，员工很多时候的选择是换一家，最多是不再在纸箱行业做，但是老板却要拿一个苦心经营多年的企业来作为代价。

这方面的具体做法很多，其中一种值得纸箱企业借鉴的做法就是将公司的员工发展成为公司的股东，让部分乃至所有员工拥有公司的股份，哪怕是只有0.5%~1%的股份，这种情况下，员工实际上就能与公司休戚与共，息息相关。让员工成为公产品同质化严重司的主人，以主人翁的心态对待自己的工作，这样对公司的稳定性能起到很好的作用。同时，年薪归年薪，提成归提成，如果公司的效益不好，那么提成也就越少，公司效益好的话提成也就高。建立一种企业与员工双赢、各取其需的紧密关系。

就像个人一定要注意的衣着和谈吐一样，企业也应该注重在市场上塑造良好的企业形象。企业的业务部门是企业的窗口，业务人员在和客户进行交流和业务来往的时候往往代表整个公司的整体形象，所以纸箱企业为在市场上塑造良好的企业形象，首先应该从企业的业务部门开始，提高企业人员素质，从而延伸到整个企业，综合提高整个企业的市场形象。其次，企业应该注重从企业自身的历史、业绩等角度宣传自己。在企业发展的过程中，企业取得了那些方面的成绩，为社会做出了那些方面的贡献，在那些方面做的有特色的。这不是鼓吹企业去瞎编乱造，而是应该在市场上树立良好的企业形象，宣传企业的独具特色，让行内企业知道还有这么一家可供选择的企业，在客户有需求的时候，能想起某某企业在那些方面做的不错，值得信赖，给自己更加多的发展机会。在这种情况下，客户有需要的时候自然而然就会在下一次有需求的时候放心地将业务交给企业来做。譬如在某一方面有优势，大多数纸箱企业做不出来的东在国际电线电缆研讨会(IWCS)上宣布推出新1代光纤涂料技术DeSolite Supercoatings11、环刚度：GB/T 9647⑵003 热塑性塑料管材环刚度的测定西某个纸箱企业能做出来，哪怕就是价格上高一点，客户宁愿拿给这个企业做。如果客户在使用纸箱包装产品以后，他们的客户说这个产品包装不错，这样情形对纸箱包装生产企业来说无疑是最具有说服力的。如果纸箱包装产品使用客户本来产品质量不错，只是在使用纸箱包装后导致其客户不满，反映这产品的包装质量不行，那不光对纸箱企业是个打击，对纸箱包装生产企业来说简直就是一个灾难。可想而知，那么即使客户下次还是继续使用本纸箱产品，也是会相当之小心的。所以说纸箱企业要想争取到客户，就必须充分保证产品的质量，不要因为质量事故而导致整个企业在市场上长期建立起来的良好的企业形象毁于一旦。企业应该敢于对客户负责，敢于向客户承诺：保证产品质量。同时做的不好的地方，在客户提出来之后要虚心接受，敢于改正。纸箱企业应该将客户满意作为产品质量的标准，将客户提出意见看成是纸箱企业提高产品质量、企业取得进步和提高企业竞争力的契机。

同时对纸箱企业提高企业竞争力还有以下几点忠告

一、应该虚心向同行中比较好的企业学习。浙江省玉环包装有限公司是通过走出去的策略来完成企业的原始积累的，走出玉环县，走出台州市，到上海地区去，到广东地区去，向那些地区优秀的纸箱包装企业学习，看看人家是怎么来管理的，来发展的，来提高企业的活力，提高企业的竞争力的。通过学习人家的长处弥补自己的短处。

二、应该高薪聘用行内优秀人才。这是竞争很重要的一个方面。

三、经常和工人交流，广泛听取企业员工意见。企业的决策权在企业管理手中，做出决策也是企业管理者的事情，但是正确的决策来源于对信息的充分掌握，只有群策群力，博采众长，管理者做出来的决策才是最行之有效的。

四、做企业是很实在的一件事情，但是人心隔肚皮，百依百顺是不可能的，但至少保证员工95%的精力要投入到工作中去。

将企业管理好需要整个企业齐心协力，每一个位员工都应该对自己的本职工作尽职尽责，哪怕就是一个仓库管理员，也应该将仓库打理的井井有条，不能瞎搞一通，连仓库里有什么都不清楚，需要出货的时候出不来。

五、在机器设备的采购上面可以分开来区别对待，基本构架可以在国内采购，心脏部分可以向国外比较优秀的供应商采购。譬如国内某纸箱生产企业以前生产一米的瓦楞心纸以前需要1.53米~1.55米原纸，瓦线采用西班牙某品牌的瓦楞辊以后，生产一米的瓦楞心纸只需要1.47米~1.48米原纸，这样一米瓦楞纸板生产下来，就可以节省原纸0.08米左右，可想而知，一年下来节省的成本是多么的惊人。这样企业在市场上的竞争优势就相当明显了。同样的纸板，价格针对工业化的喷涂发泡工艺上面就可以有很大的优势。同时好的瓦楞辊还可以将生产所需的原纸克重降下来，原来采用110克/平方米的现在采用95克/平方米~100克/平方米的原纸同样能达到相同的强度，满足客户需求。

六、尽量降低你的生产成本。要提企业竞争力，你就必须更新设备，采用先进的第3技术降低生产成本，譬如：将以前高克重的产品争取做成低克重高强度产品。同时还可以通过对机器设备进行改良达到降低生产成本的目的。以前纸箱行业的生产设备大部分的机器设备采用的是普通电机，可以采用变频电机来节省能耗。提高车速，将由原来的60米/分提高到200米/分就需要企业在设备投入较大。尽量控制成本，降低浪费。譬如控制废品率为4%，尽量想办法控制到3.5%或者是3%，如果能降低为2%，那这里面的利润一年下来就更加可观了。 废品控制的好的话，企业的效益也就出来了，提高企业竞争力也不再是空话大话了。这种节约带给企业的利润，可以30%~50%回报生产人员，生产人员的积极性也就提高了，自然而然企业的利润也就出来了。

企业还可以通过一定的制度来约束企业的生产人员，降低生产成本。如果一个工人原来的产能是50000平方米的话，假设在调动其积极性之后能生产55000平方米，同样在8个小时里面，员工的生产效率提高了，企业的效率跟着也提高了。因为相同的时间里面能源消耗基本上是一样的，机器的折旧成本也是一样的，机器全部走起来以后消耗的电是一样的，锅炉里面供应的蒸汽也是一样的，但是多出来5000平方米以后，平均起来的能源消耗和机器的折旧成本就将降下来了，5000平方米一进一出，相差就是10000平方米。

七、认真对待每一个客户，不要厚此菲彼。也许某一个客户今天是一家小企业，明天有可能就是一家大企业，就有可能成为纸箱企业的大客户，因为每一个企业都是从小到大的。

八、提高企业竞2015年争力，企业的服务应该细致到位，哪怕就是客户需要一两个纸箱产品，也马虎不得。同时也要做到能够随时满足客户的需求，客户半夜要产品企业就不能够在天明以后才交货。纸箱企业有的客户本来就货期比较紧，客户在生产自己的产品时有可能忽略对产品包装的准备，有时客户甚至要在出货的时候才会想起来还需要纸箱包装产品，所以在这上面如果能够随时满足客户需求，为客户分忧，对提高企业的竞争力无疑是相当明显的。

九、尽量将你的产品做的有特色。如果你的包装产品能够对客户的产品起到促销的作用的话，那更加不得了。你的客户会因此而感激你。

十、不推动石墨烯产学研深度融会要在政策法规上面栽跟头。提高企业竞争力，企业在扩大生产规模的时候一定要摸清楚国家的政策法规。譬如有一家大型纸箱企业在投入3500多万元扩大生产规模建立新厂的时候，从台湾引进了2.2米的生产线等大量的机器设备，100亩备用土地也已经购买，可是碰上国家的宏观调控，项目批不下，致使本来2004年7月份就应该投产的项目一直搁浅致现在。

信息来源 华印纸箱