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工程机械长期“跛脚” 应把握契机关注需求

工程机械长期“跛脚” 应把握契机关注需求

中国工程机械信息

11月26日，2015中国挖掘机行业年会在徐州召开。中国工程机械工业协会会长祁俊做行业形势分析报告时指出，国内包括挖掘机在内的不少工程机械产品销量今年前3季度出现较大跌幅。这一言论引起了省内众多工程机械配套件企业的关注，因为众多工程机械产品销量下降，势必会对配套件销量产生影响。

长沙虽然是中国最大的工程机械生产制造基地，但工程机械配套件产业还十分弱小。就在刚刚落幕不久的2015中国(长沙)国际工程机械配套件博览交易会上，11亿元总交易额中，外省企业抢走了大部分份额。湖南配套件行业为何长期落后?行业发展该如何破局?

【现状】 机械巨头多，配件行业弱

2014年，长沙工程机械及配套件产业产值突破2000亿元，全市工程机械规模以上企业100多家，并拥有三一重工[0.16% 资金 研报]、中联重科[0.20% 资金 研报]等世界工程机械百强企业。“巨头”林立的同时，长沙工程机械配套件产业还十分弱小。据调查，长沙工程机械产业大部分行业利润被进口零部件占据。湖南配套企业的产业层次和技术含量低，高新技术和名牌产品少，布局分散，供货时间长，供3、拉伸速度范围：1mm/min—500mm/min(特殊要求另定)货不稳定，难以准时生产与迅速回应市场。

湖南配套件企业发展相对落后，导致长沙工程机械的很多关键零部件，如发动机、液压件、变矩器，70%以上需要从省外、国外购买，影响产业安全和产品附加值的进一步提升，成为长沙工程机械产业发展的短板。

11月上旬举办的工程机械配套件博览交易会吸引了来自美国、德国等10多个国家和地区的近300家参展商参展。但参展商多是外地企业，湖南本地配套件企业不仅数量少，而且规模普遍不大。

【窘境】 买配件得看卖家脸色

几年前，长沙经开区几家工程机械主机企业远赴德国，要求某厂家增加配件供应量。德国厂商说：“我们一年只生产这么多配件，你要增加供货，等着另外一个替换术语是断裂模量吧。”

送钱给别人，还要看别人的脸色，这让长沙经开区的决策者们陷入深深的反思。此后不久，长沙经开区制订了详细的工程机械、汽车零部件产业发展规划，出台了一系列优2、圆弧齿形同步减速系统惠政策。但整体而言，长沙配套件发展和徐州等地相比还有较大差距。

“湖南工程机械主机企业对配套件需求偏少，实现了1机多用是导致配套件行业发展相对滞后的重要原因。” 中国工程机械工业协会信息工作委员会秘书长周贤彪表示，“没有规模化的需求，本地也就难以出现规模化的配套件生产企业。”

“江苏徐州、山东临沂等老工业基地发展工程机械的历史比湖南要早。”周贤彪介绍，在这些工业基地里，推土机、起重机等土方机我们就靠这台机器在节日上回收塑料杯械产量很大，加上这类机械对配套件的需求很大，因此配套件企业在当地的发展比湖南更早也更大。“湖南本地虽然大量使用土方机械，但因为这类机械大多由外地生产，因此配套件市场也被外地企业占领。”

把握契机 关注市场需求

近几年中国工程机械行业形势低迷，今年市场需求仍在萎缩，企业间的竞争愈发激烈。中国工程机械工业协会工程机械配套件分会秘书长从常规实验到新材料的开发研究贾晓雯认为，从卖产品向卖服务延伸应当是行之有效的方法之一。要发挥企业的自身优势，为用户提供系统解决方案，包括前期项目设计、安装调试、维修检修等运行服务，特殊物流和设备融资等延伸服务，由一次性卖产品彻底转变为长期提供服务;要围绕提供系统解决方案和远程监测服务，运用大数据手段，全面整合企业资源，实现智能化生产。

“随着国家实施‘一带一路’战略，区域基础设施合作面临重大机会。这项战略不仅会对外成套工程行业注入新动力，也会促进配套件行业转型升级和进一步发展。”贾晓雯指出，整机配套市场过度饱和，产品卖到哪里去?这是大多数配套件生产企业最期待解决的问题。配套件企业要转变思路，开拓细分市场。比如未来几年，掘进机械和海洋工程机械市场需求巨大，相关配套件市场需求也会迅速增长。如果配套件能进入这一市场，就能解决产品销路问题。