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犀牛鞋业实施多元化营销再战市场-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:37:43 阅读: 来源:护目镜厂家

以“心动金秋,精彩看我”为主题的2011秋季新品订货会在犀牛厂区内如期举行。来自全国各区域的代理商已提前一天到达,是日9时,犀牛领导、代理商及企业相关人员齐聚于四楼会议厅,召开订货会前的交流会。旨在增进相互间的交流、传达企业今后的动向。

会上,蒋总首先向各代理商多年来一直鼎力支持犀牛的发展表示感谢,同时也对目前的销售现状表示担扰,他说:“现在的鞋业市场竞争非常残酷,不少企业都在加大开发力度、改变营销模式、降低皮鞋售价。相比之下,我们的营销模式就比较传统,很多代理商也只是守在档口,不去积极开拓市场。致使销售量明显下降,业绩下滑。这其中也有我们企业的原因,这两年因为我涉足餐饮,没有花太多的时间在生产和销售上,女鞋上线生产,不到一年,接连退货,仓库积压严重,如果不想办法处理,企业亏损将会很严重。我们应当吸取教训,明确方向,把工作重点放到狠抓产品质量、拓宽销售渠道上来。”

听了蒋总的发言,各代理商纷纷表示这几年大家经营颇难,赢利不多;但依然相信蒋总一定会带领大家突破困境,今后还会一如既往地支持犀牛。武汉叶经理说出了众代理的心声,他说:“回想以前,公司还是红嘴啄木鸟的时候,生意红红火火,我们做的也很卖力;可这两年,在座的代理商都没有挣到多少钱。公司在前期准备不足的情况下就仓促增添女鞋流水线,结果产品投放市场,销售受阻,产品库存增加,这对企业来说是个教训。希望企业领导把重点放到男鞋上,把男鞋的质量做好、产量做大,按时准确地出货。这是对我们代理商的必要支持和有力保障。”

叶经理的肺腑之言,蒋总深表赞同,认为他的想法与企业领导层的一致。同时表示今后公司将实行多种营销模式,在现有区域代理的基础上,于一些重点空白区域(如安徽),设立分公司,实行公司直营。这其中包括专卖直营、加盟经销和专柜代销。由总公司提供资金和产品,其他由分公司操作。而象其他空白区域,以后不会再招代理商,改为招聘销售精英,公司提供一定的货款扶持,由其直接经营,只是产品价格公司必须统一。

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