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【消息】深度解析橱柜促销为何越来越不给力

发布时间:2020-11-22 21:43:28 阅读: 来源:护目镜厂家

“志邦橱柜劲爆价8999元/套预定送水槽”“一新橱柜满3000元减1000元”“ 天天橱柜劲爆价4350元/套”“德福诺橱柜6999元限量抢售”。

近日武汉市几场大型的橱柜促销活动也上市了,据悉光7月份武汉市橱柜的促销活动就很多。志邦厨柜,我乐橱柜,天天橱柜.......不管是一线品牌的橱柜还是二线品牌的橱柜,面对这个武汉的淡市都开始了大型的促销活动。然而武汉市的消费者似乎不买账,是因为市场竞争激烈行业已经进入了一个转折期,还是活动策划不够创新,还是消费者“抗忽悠”能力提高了,抑或是市场宏观环境部乐观的景象?不知道从何时起,终端促销活动不再怎么奏效。

在前几年的时候,某个橱柜品牌只要弄个策划案加上稍微一宣传,都能起到明显的作用。但是近段时间橱柜行业的终端促销活动的推广越来越吃力了,实效性也越来越不佳。很多时候促销活动仅仅起到一个清库存的一个作用,一场活动下来很多时候是活动成本和收益持平。那么,橱柜促销为何越来越不给力了呢?

武汉家装网的小编简单分析一下活动失败和实效性不佳,致使终端活动成为一种形式和交差的原因:

1.活动由头不够新颖。

除了每年亘古不变的这个节那个节,还有每个企业的节日,然后就是抽奖、降价的,乱七八糟。如果只是平时的节日,一般这个时候几乎每个商家都搞活动,除非你的由头和促销内容特别惹火,要么你只能是平淡无奇了,销售就不用讲了。

2.促销内容缺乏吸引力。

促销内容这个我们不得不佩服各商家、厂家策划人的智商,什么都能搞出来,买赠、奖券、现金券、打折、团购、跳楼大甩卖、信用消费等等,但是你自己去盯几次活动或者搞几次试试就明白了,效果不是你想想的那么理想。

最近,某某家电搞出这么个促销“买XX,抽宝马车”,看着听着光线,明白人都知道那事哄人的把戏,只能忽悠少数的抵抗力差的消费者。

3.传播不能及时到位,不能精准传播。

经常提到的一个问题是传播问题,不是没有好的媒体,成本很多时候商家承受不了,搞全国联动又不现实。由于各种原因,截止到目前很多的商家搞活动还是单页、海报、条幅、大篷车等老一套,这些能有效传播吗?你自己去发单页试试,很多消费者看都不看随手就给你丢进垃圾箱,用行动抽一个巴掌给你。没有选择好的媒体,做事情畏首畏尾,活动能炒热吗,执行上打折扣,销售能不打折扣吗?

4.活动组织形式单一。

现在绝大多数的企业做终端活动还是单独行动,费时费心费人费力,最后效果还是一塌糊涂。很多时候是单独行动一方面是没有销售氛围,气势声势不够恢宏,影响力太小没有爆炸力,最后不但投入了大量的成本,但是整体效果不佳,甚至最后亏本。如果能够用网络+店面的形式想必效果会更好,线上线下的配合会让更多的人了解到活动内容。还可以以进小区的形式,来扩大促销的影响力。

5.行业竞争激烈。

行业竞争的激烈也是很多活动失效的原因之一,行业竞争导致一些列的终端拦截、切客,即使你搞活动竞争对手不搞活动。消费者也是货比三家,然后很多竞争对手是“你种树人家乘凉”的主,到他的店去咨询时就开始诋毁你,然后很多消费者又经不起忽悠,上了人家的勾了。

6.消费者“免疫力”提高。

现在消费者已经不再天真了,以前的时候你搞个什么促销、抽奖他还信,现在你试试,只有傻子才信!你天天搞促销,天天搞抽奖,那你赚什么钱啊,还是你以前赚的更多,在消费者的心里会有这么一个概念:“这年头活动还有真事吗”?

小编点评:在目前的互联网时代,一个橱柜的促销活动的内容最好能够有区域性。比方说,志邦橱柜做了全国的活动,武汉市的志邦分公司最好能够切合实际来,在大的促销活动不变的情况下。做一个适合武汉市市民的橱柜促销活动,才能够起到很好的作用!

最近武汉市橱柜促销活动:

志邦橱柜劲爆价8999元/套预定送水槽:http://www.whjzw.net/tg/Default80

一新橱柜满3000元减1000元:http://www.whjzw.net/tg/Default87

天天橱柜劲爆价4350元/套 :http://www.whjzw.net/tg/Default89

德福诺橱柜6999元限量抢售 :http://www.whjzw.net/zt/dfn/

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