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不顾一切周鸿祎如何打手机这场不能输的战役

发布时间:2020-02-12 20:39:34 阅读: 来源:护目镜厂家

周鸿祎和雷军不愧为互联网大佬中的刷屏达人。在2013年,二人在参与央视节目后的一次闲聊的照片便在网络上掀起空前的八卦之风。而在360全力发力手机后,这张在世界互联网大会上周鸿祎“酣睡”、雷军“偷瞄”的图片又被广泛传播,成为2015年互联网领域“刷屏”最猛、令人们津津乐道的图片之一。

但现实中,这一年来的周鸿祎可远不像照片中那样稳坐钓鱼台。自从再度发力、“带着AK47到南方做手机”以来,周鸿祎在手机市场堪比一只“战狼”,透出一股“不顾一切”的劲儿。仿佛只有奇酷手机近期颇佳的销售成绩才能让他小小的打个盹,随后便提枪上马继续前行。

“精气神”,为首要生存法则

如今国内手机市场就像是一场没有退路的survival game,苹果三星虎视眈眈,360、小米、华为、一加、OPPO、乐视、锤子、魅族等十数家手机厂商你方唱罢我登场,一个月三、四次密集的发布会那都不是事儿。仅10月下半月开始至今,便有10几个品牌的新品同时上阵,这海已不能再红。

一位业内人士感慨,现在的手机市场不会再给企业像两年前的小米那样,循序渐进的培养用户与市场的时间。如今群雄逐鹿同陷围城,拼产品、拼渠道、拼价格、拼口碑营销,满满都是厮杀。仅与去年相比,手机市场行情已远远不如,竞争太激烈了。

后发而至的老周也深知这一点。拿他自己在发布会上的话讲,他现在做手机有些“用力过猛”。而按我来看,老周要打手机这场战役,可以说是“不顾一切”了。

去年12月,“拿AK去南方做手机”的老周已经给自己定了调子,360把发力手机市场当做最重要的战役来打。之后收购大神后的降价则再度刷新了手机圈的三观,大神F1直降至499元,3大神F2降价至699元,对战同价位红米2A与红米note,这个价格战已经不是简单粗暴,而是不计成本。而在与合作伙伴酷派一度的撕逼大战中,周鸿祎再度喊出“不惜代价,不计成本,宁可玉碎,同归于尽,谁拦我做手机我就干死谁”的狠话。凭着这股狠劲,在谈判中周鸿祎也收获了控股奇酷并同时享受酷派专利与渠道的丰厚战果,在未来有了更大的自由行动空间。

在与对越自卫反击战中,因“林”事件饱受骂名的红四方面军带着保家卫国的热血与洗刷冤情的必胜之心,攻克谅山,让敌再无翻盘可能;亚洲篮坛被伊朗统治6年,不容再度有失的中国男篮带着尊严与不顾一切的拼搏精神在长沙主场夺回霸主的地位;而在手机市场,最懂“小米模式”的老周也已经折戟过一次,这一次群雄逐鹿已是最后的机会,不容有失,如今老周的“不顾一切”与“用力过猛”都成为奇酷手机拼杀出一条血路的精神力量。

不盲目,不打无准备之仗

空有一腔热血无法济世救民,空有“精气神”也不可能成为一名出色的企业家、商战领袖,对于手机这趟浑水老周已经想通想透,绝非盲目打无准备之仗。

老周在圈内素以“红衣大炮”、“嫉恶如仇”、“敢打敢喷”闻名,但每次大战360均目的性极强,从不盲目,不然也不会有互联网圈儿战争之王、战斗民族的称号,杀软大战、3Q大战、3B大战、小3大战,几乎屡战屡胜。

第一次试水手机铩羽而归,给了老周很大的警示。老周后来总结经验教训,其中重要的一点便是硬件领域不是360的优势,也确定了奇酷的方针:要做品牌,要发挥360的软件优势,同时借助合作伙伴的渠道、硬件优势。

奇酷手机历经10个月时间打磨出炉,手机还是有不少亮点,老周自己也说奇酷手机产品人员尽了相当大的努力,在细节上精益求精。可以看到,奇酷手机在操作系统层面给以用户更多的选择,双摄像头、双卡双待、双微双待、隐私安全等功能特性确实让人眼前一亮。

有诀窍,逢低亮剑

狭路相逢勇者胜,智勇双全更胜。具备逢敌亮剑的精神外,老周也有自己致胜的法宝:革命与品牌。

在手机市场均追寻低价模式、打营销战的恶劣环境中,你不能让自己成为一锤子买卖,必须不停满足甚至超出用户预期,形成良性循环。在我们的印象中,老周一直以打破行业常规的革命所为人津津乐道的,这一次他也准备了其他的大招,那就是砍掉手机软件预装。

360 OS的基础预装软件将采取众筹模式,以“用户推荐+开发者报名”方式在360助手及360移动开放平台中对软件进行投票排名,并从中挑选出最受欢迎的软件免费进入预装梯队。对360 OS而言,采用这种众筹的方式,虽然失去了收费预装这一块收入,但节约开发基础App的时间和人力成本的同时,也获得了对预装App的把控权力,使其更好的为用户体验进行改良。同时,360OS将率先解决耗电、发热、卡顿等问题,这也有助于提升用户体验,使畅快成为360 OS的核心竞争力。

而老周作为知名度最高的互联网领袖之一,其新书爆棚的销量早已印证了其影响力,这一次他也一如既往的在奇酷手机品牌营销中充当起急先锋,除在微博上不停向用户安利,更是变身“自拍狂魔”,逢人便拍,增大奇酷手机的存在感。

这也是我最佩服老周的一点。听过一个段子,有一段时间,在与每位朋友喝茶聊天、与每位合作伙伴谈合作结束后,他都不会忘记拿出U盘,向对方推荐360安全卫士试用,这份不忘初心的产品经理精神渗透在其生活的每个角落。

与库克聊手机、玩自拍,老周坦言自己并非是想鲁班门前耍大刀,而是真心觉得奇酷手机不错,和库克讨教。二在世界互联网大会上,老周也秀出了自己和马化腾、李彦宏、马云等大佬的合照。上马提枪能战,下马握手能和,这就是目标极其专注,知道自己想要什么、什么时间最应该做什么的老周。

手机这一关,360已不容有失。好在老周的“不顾一切”换来了可喜的回报,奇酷手机的首次“大考”中,其在双11购物战开启10小时后销量突破8万台,总销售额突破1亿,成绩斐然。如今奇酷缺的只是时间的打磨,未来可期。

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