815大战双线出击苏宁O2O独领风骚

苏宁促销广告：8·15，又来了

苏宁促销广告：8·15，又来了

8月9-11日，“万人抢彩电”活动中，苏宁门店内人潮涌动

8月1日，苏宁易购执行副总裁李斌在微博中发布了题为“青春风暴 为你而战”的“致员工书”，他回顾了苏宁易购四年历程，指出其未来方向，言辞中传递着浓重的“战斗”意味。今年8月是苏宁易购四周年店庆月，在这个节点说出这番话肯定会有大动作。

果不其然，在李斌微博发布的同时，苏宁易购官网上已经将店庆月促销计划公诸于众。“除了所谓庆生，更有回应去年“8·15电商大战”的意味。” 不过一位长期关注电商界的媒体人表示，“今年，恐怕不单单是线上大战了，线下传统零售企业肯定会加入，否则他们只能丧失市场份额。这主要是因为‘苏宁’倚O2O融合优势展开双线联动促销，借“线上线下同价”大举抢占市场份额。”

本周，苏宁动作力度果然进一步加大了：主题为“8·15,又来了”的苏宁促销广告已经出现在街头巷尾、各大网站，透露着一股浓浓的叫阵意味儿，逼使其他商家不得不跟进了。据悉，从8月15日开始，苏宁云商借苏宁易购上线4周年庆典之机，双线将整体让利20亿，活动涵盖全品类，直接针对综合品类电商。此前，由于“同价”政策对消费者的巨大吸引力，苏宁“万人抢彩电”活动已经十分火爆，这从上周末人潮涌动的苏宁门店与迅速售罄的易购页面上都能看得出来。现在苏宁又再推出大力度双线联动促销，新一轮消费狂潮极有可能再次被掀起。

苏宁敢于推动双线促销，底气在于“线上线下同价”政策。产业经济观察者梁振鹏表示，在互联网时代，线上线下价格趋同是必然趋势，如果线下零售企业的价格没有像苏宁同价策略靠拢的话，就会面临市场份额被蚕食。苏宁推行“同价”，这让线上纯电商受到打击，其实更让线下传统零售商倍感压力。后面随着苏宁促销力度的逐步加大，肯定有商家坐不住，毕竟谁也不会眼睁睁地看着领地被瓜分。

在业内人士看来，此番苏宁“8·15”双线联动促销是其O2O模式运作顺畅的外在表现。早先，苏宁发展线上易购常被外界质疑“左右手互博”，对此苏宁回应不是很多。然而，短短几年之后，苏宁易购迅速跻身行业前三，此前的“左右手”一举变成“O2O”利器，尤其是今年6月推行“同价”后，苏宁双线作战已无后顾之忧，这让苏宁在竞争中更加得心应手。此外，去年所谓“8·15电商大战”让苏宁初步尝到互联网营销甜头，现在苏宁已经越来越懂得如何吸引用户、找准用户，利用口碑营销的手段促成最终购买。

有报道指出，苏宁围绕O2O融合展开了多项举措：譬如启动门店互联网化人才培训，重点面向新一届90后大学生进行知识型、管理型店长梯队的人才储备，这将为其后期发展打下厚实基础。此外，苏宁持续推动网站界面、购物流程、物流配送各环节的优化，有望进一步提升用户购物体验。

价格竞争是市场经济永恒的规律：在竞争中，那些实力虚弱的企业将在竞争中被淘汰，具备雄厚实力的商家将得以胜出，最终消费者也会受益，如此良性循环，推动商业经济不断向前发展。在8月中旬这个节点，苏宁大动作让利消费者，刺激市场竞争，彰显了其实力，更是经济规律使然。那些跟不上时代，或持观望态度的商家将进一步式微，而苏宁则可能通过此役进一步拉开与竞争对手的距离。

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