乐趣优品李晟铭我们比麦包包更垂直更细分

编者按：李晟铭是一个80后，现任乐趣优品董事长兼CEO，2000年进入互联网，创业前在多个大型互联网公司任职技术经理，产品经理等职位。谋划创业之初，和合伙人先后讨论过多种创业模式，在问道为什么选择买箱包，而不是熟悉的手机等电子产品的时候，他认为箱包可以建立一整套的标准化流程，此外通过获得良好的用户体验效果，借此积累用户口碑，为后期拓展营销积累人气。

乐趣优品董事长兼CEO李晟铭有着10年的互联网从业经历（TechWeb配图）

李晟铭和他的团队决定建立标准化卖包流程，目标群体是那些二三线城市户外运动爱好者（TechWeb配图）

以下是采访实录：

TechWeb:乐趣优品名字起得很有意思，主营业务是什么?

李晟铭：乐趣优品主要是经营专业箱包的电子商务平台，是美国天域，天霸和我国的漂流木厂家授权的互联网服务商，面对的消费者群体主要是驴友、户外登山爱好者。乐趣优品本身包含的是“快乐”+“趣味”，经营的是一种服务理念，面向的是国内一线城市，逐步覆盖二三线城市的消费群体。

TechWeb:谈起箱包，就不得不提提国内的“麦包包”,跟他相比，乐趣优品有什么特色么?

李晟铭：麦包包发展模式很好，我们公司发展之初也对麦包包的模式做过详细的分析，考虑到产品定位和发展方向不同麦包包做的是女性和休闲，我们选择的是男性和户外，我们做了部分创新，主要是简化了购买者注册步骤，让消费者甚至不需要注册就可以购买，最少只需要三步即可完成一单。我们做到了更垂直、更细分。

TechWeb:你是说买箱包是经过多方面考察后决定的?

李晟铭：是的，就拿手机来说吧，存在品牌多，用户需求多样，资金周转不能够及时，而选择箱包，我们是从办公用品、玩具、化妆品等中挑选出来的，以二三线城市为例，部分消费者购买好单反后，都打算配一块户外耐用的背包，这里的市场很大，也较容易把握好消费者的需求。

TechWeb:现阶段发展有什么困难么?

李晟铭：最大的困难就是，我们缺乏后续大规模宣传推广的资金，虽然在上线之初网站就实现了盈利，但是后续品牌推广上，还是遇到不小的难度。做电商的最缺的就是资金了。

TechWeb:那现在有进行融资么?

李晟铭：是的，目前开始跟天使，VC进行接触。

TechWeb:我记得京东刘强东在融到15亿美元之后，也抱怨过电商的冬天即将到来.

李晟铭：引入资本来扩大发展是我们今后长期的战略构想，关于互联网的寒冬，或者“电商的寒冬”，不能说我们不害怕，毕竟真的到来的时候会想互联网泡沫那次一样，死掉一大批企业，与大的电商相比，我们属于轻公司，资本成本相对较小。即使是冬天要来了，我们也会提前做出快速反应，目前坚持的是“小步快跑”战略。

TechWeb:关于创业最大的感想是什么？

李晟铭：首先对于电商这个行业，未来肯定会有更多人加入淘金，但是你需要仔细领悟,到底做什么适合你，国内某些领域同质化太严重了。其次，创业要专注，有些事不太可能一两年就会有收获的。

TechWeb:你是怎么看待“小而精”和“大而全”的电商模式？

李晟铭：这两种模式，在我看来分久必合合久必分，市场做大了肯定有部分领域做的不会太好，需要细分。举例来说吧，新浪过了10年了，国内一些垂直网站有很多也超过10年了。两种模式的网站，都有自己的生存方法

(责任编辑：刘芬)

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