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乐趣优品李晟铭我们比麦包包更垂直更细分

发布时间:2020-02-11 03:43:06 阅读: 来源:护目镜厂家

编者按:李晟铭是一个80后,现任乐趣优品董事长兼CEO,2000年进入互联网,创业前在多个大型互联网公司任职技术经理,产品经理等职位。谋划创业之初,和合伙人先后讨论过多种创业模式,在问道为什么选择买箱包,而不是熟悉的手机等电子产品的时候,他认为箱包可以建立一整套的标准化流程,此外通过获得良好的用户体验效果,借此积累用户口碑,为后期拓展营销积累人气。

乐趣优品董事长兼CEO李晟铭有着10年的互联网从业经历(TechWeb配图)

李晟铭和他的团队决定建立标准化卖包流程,目标群体是那些二三线城市户外运动爱好者(TechWeb配图)

以下是采访实录:

TechWeb:乐趣优品名字起得很有意思,主营业务是什么?

李晟铭:乐趣优品主要是经营专业箱包的电子商务平台,是美国天域,天霸和我国的漂流木厂家授权的互联网服务商,面对的消费者群体主要是驴友、户外登山爱好者。乐趣优品本身包含的是“快乐”+“趣味”,经营的是一种服务理念,面向的是国内一线城市,逐步覆盖二三线城市的消费群体。

TechWeb:谈起箱包,就不得不提提国内的“麦包包”,跟他相比,乐趣优品有什么特色么?

李晟铭:麦包包发展模式很好,我们公司发展之初也对麦包包的模式做过详细的分析,考虑到产品定位和发展方向不同麦包包做的是女性和休闲,我们选择的是男性和户外,我们做了部分创新,主要是简化了购买者注册步骤,让消费者甚至不需要注册就可以购买,最少只需要三步即可完成一单。我们做到了更垂直、更细分。

TechWeb:你是说买箱包是经过多方面考察后决定的?

李晟铭:是的,就拿手机来说吧,存在品牌多,用户需求多样,资金周转不能够及时,而选择箱包,我们是从办公用品、玩具、化妆品等中挑选出来的,以二三线城市为例,部分消费者购买好单反后,都打算配一块户外耐用的背包,这里的市场很大,也较容易把握好消费者的需求。

TechWeb:现阶段发展有什么困难么?

李晟铭:最大的困难就是,我们缺乏后续大规模宣传推广的资金,虽然在上线之初网站就实现了盈利,但是后续品牌推广上,还是遇到不小的难度。做电商的最缺的就是资金了。

TechWeb:那现在有进行融资么?

李晟铭:是的,目前开始跟天使,VC进行接触。

TechWeb:我记得京东刘强东在融到15亿美元之后,也抱怨过电商的冬天即将到来.

李晟铭:引入资本来扩大发展是我们今后长期的战略构想,关于互联网的寒冬,或者“电商的寒冬”,不能说我们不害怕,毕竟真的到来的时候会想互联网泡沫那次一样,死掉一大批企业,与大的电商相比,我们属于轻公司,资本成本相对较小。即使是冬天要来了,我们也会提前做出快速反应,目前坚持的是“小步快跑”战略。

TechWeb:关于创业最大的感想是什么?

李晟铭:首先对于电商这个行业,未来肯定会有更多人加入淘金,但是你需要仔细领悟,到底做什么适合你,国内某些领域同质化太严重了。其次,创业要专注,有些事不太可能一两年就会有收获的。

TechWeb:你是怎么看待“小而精”和“大而全”的电商模式?

李晟铭:这两种模式,在我看来分久必合合久必分,市场做大了肯定有部分领域做的不会太好,需要细分。举例来说吧,新浪过了10年了,国内一些垂直网站有很多也超过10年了。两种模式的网站,都有自己的生存方法

(责任编辑:刘芬)

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