奢侈品电商在中国是蓝海还是死海

速途论道第84期 速途网专栏作家莫湘兆发起话题：寺库、走秀网、聚尚网等近来纷纷融资数千万美元，中国未来奢侈品电商的发展似乎一片利好，然而国内也有众多知名奢侈品网站传出倒闭的消息。大家怎么看奢侈品电商的未来发展呢?市场是一片蓝海还是死海呢?

就此多名评论分析人士和速途网专栏作家通过微博等平台参与了今天的话题讨论，发表了精彩的观点和言论。

陶小开(中南大学社团管理中心副主任)：奢侈品电商表现的还是蓝海，前途还是一片光明，但是现状确实不怎么好，中国本来就是一个这样的消费习惯，而且奢侈品的电商在网上的口碑并不是那么的好，唯一的是需要时间来树立行业的新形象，而且最重要的有官方的授权，总而言之，看好。

王敏(电商运营专家)：从寺库、走秀网、聚尚网等的融资可以看出来，这完全是资本受到唯品会上市的刺激而激流勇进的。大家都有侥幸心理，万一上市了大家还可以成倍套现;如果上不了市就卖掉。但奢侈品行业整体颓废是一个不争的事实。无论怎样传出融资消息也改变不了奢侈品行业发展前景渺茫的态势。

姬宪恒(中国商报记者)：电商生存的基础是价格优势，省去购买时间，盈利依靠的是出货量大;而奢侈品具有独特、稀缺、珍奇等特点，一般都采取限量发行，高价位出售。如果奢侈品走电商路线就是自毁牌子。

宋安民(网络推广专家)：中国是世界奢侈品消费大国，这是公认的事实，但这对于奢侈品电商而言没有太大的意义，奢侈品消费的涉及金额、商品特性等属性决定这群人更热衷于线下。要改变这群人的消费习惯所要付出的成本巨大，然而如果不能改变这一点，奢侈品电商就很难看到蓝海。

沈志勇(安迪公关CEO)：整个电商行业的发展目前都还不太明朗，最终谁能修成正果目前都难下定论，奢侈品电商更是模式未定。奢侈品消费本身就有特殊性，更加注重体验，这些都是线上零售难以满足的。更为重要的是，奢侈品行业供应链整合的难度很大，奢侈品集团的加入，O2O模式等都是看点。

宗宁(润邦投资战略总监)：奢侈品的奢华消费定位和电商的便宜快捷属性是完全相悖的，因此奢侈品电商不可能成功，购买体验本身是奢侈品消费中很重要的环节，而电商却剥夺了这一环节。而且对奢侈品品牌本身也是一种伤害，很难得到品牌支持。其实现在的奢侈品电商其实大部分都是美国的地摊货，只是中国人觉得是奢侈品的三线产品。

朱卫坤(实名推联合创始人)：如果说，互联网是可以赚钱的，无非就两个方向，一个就是平民化，另一个就是奢侈品，奢侈品的定位，只是对于那些满足虚荣心的要求而已。蓝海或者死海，这个看产品的炒作吧!这些东西，无法用话语去批评!

丁道师(速途网评论中心主编)：现在中国人普遍遭遇“信任危机”，人们不相信任何事务，出现任何新的观点和新闻大家首先想到的是质疑。于是大家理所当然的认为在网上不敢买价格昂贵的商品，以免上当受骗。但是随着消费意识的提升，奢侈品电商在中国大有可为。

张无计(草根博主)：我看好电商行业涉足奢侈品消费市场。中国目前的奢侈品消费能力毋庸置疑，从前段时间的北京国际硅胶展便可看出端倪。至于线上或者线下的消费习惯不是问题。习惯需要培养，但趋势是可以预见的，等到这样的习惯普遍存在再去涉足就迟了。认为金额太大不能线上，那也只是我们这些没钱人的皇上不急太监急罢了。

谢春业(微博应用开发者)：这是一座围城：里面的人想出来，外面的人想进去。

王利阳(网络观察家)：目前的奢侈品电商大部分会被淘汰，奢侈品电商是有市场，但是市场没有想象中的那么大。真正的奢侈品购买者不会轻易去网上购买，他们有个人的购买方式，现在的奢侈品电商市场只是白领的消费市场，这一消费群体不足以支撑这么多奢侈品电商的发展。另外，奢侈品的品牌保护、物流运送、售后服务等都还是问题。

王吉伟(站长)：2012年春节期间，相继有几家奢侈电商倒闭，归结的原因是因为商品品质、货源、经营模式、受众信任等原因，虽然弊端很多，但国内市场确实有这个市场需求，奢侈品性质决定其以后无法多家并存，转而走上专精的道路。

崔风建(站长)：可以用莫莫一句话：国内品牌创新，品牌多样化满足了消费者对产品的需求，而平均毛利率的提高使得这一块蛋糕被许多人顶上，奢侈品电商是潮流，随着生活水平的提高，人们注重的是生活样式和品质，在北京和广州等奢侈品市场更是出乎想象，由此可以推测，在未来两三内，将达到高峰，淘宝等中低端网购平台将逐渐没落，电商格局又将是全新的天下，亦是此时电商企业发展战略思考角度之一，品牌多样化的奢侈品极有可能一统天下，成为电商主流。就像团购网站，洗牌过后，剩下的就是精英。站住脚跟。

张雨芹(评论人士)：经济飞速发展，生活水平提高，90后学生都已开始追求品牌效应，同时，国内外文化经济领域的交流和合作，媒体报道与介绍了解了奢侈品的文化内涵，从价格追求便宜转变对款式品质的追求，奢侈品电子商务提供享受国外奢侈品价格的同时，也在认清用户需求，除了在价格上，文化传播与引导是未来发展的蓝海!

聪明网赚(网友)：奢侈品电商要想大力发展，我觉得本身就是件奢侈的事情。从马太效应来讲奢侈品电商最终只会形成一家或者几家独大的情形，遍地开花，不太可能。

李泽(欣所罗门创始人)：主要还是货源真假问题，在国内奢侈品的用户信任成本很高，且很多奢侈品牌都摆明了说没有货源供应给国内电商企业，那么，这么货从哪里来的，真假如何，拿什么让消费者信任，就是制约发展的最大问题。

黄清泉(教师)：随着中国的经济高速发展，越来越多的人物质上富了起来，但精神上跟不上，市场对奢侈品的需求会逐步增高。

谭涛(资深评论人士)：Vc总是要找网站的，个人不看好奢侈品电商的前途，想想看，有钱人真的会在网站上购买奢侈品吗?我很担心奢侈品电商最后会沦为走私货、A货的聚集地。

陆海天(律师)：首先，红海无疑，奢侈品本身却是蓝海。真正做起来的企业，就那么几家，而通过奢侈品渠道赚钱的中国互联网企业，怕是难以为继。本来奢侈品就是富人游戏，刚刚兴起的中产姐姐，也不会为了这个的产品，疯狂到大家都不吃饭了，而富人们需要网购吗?

李伟锋(西安饭统网负责人)：电商是通路、是渠道、是网络至于销售什么货品不重要，重要的是所销售的货品能否与一个区域国度的人文文化相互匹配，奢侈品是有很浓很重的文化素养，抛弃本源文化，也不过是普通商品一个，相对国内奢侈品基本都是鱼肉人，货源货品都无从考证，国人文化还未达到能驾驭奢侈品的阶段，至少目前我不看好。

黄健(速途网专栏作家)：社会的发展，尤其是中国的社会发展，奢侈品永远都只能在一部分人中间盛行，如果现在的名牌沦为大众货了，那么会有新的奢侈品出来!奢侈品的面向永远只是少数人，而且是一个对品牌性质运营要求很苛刻的行业。奢侈品到底是蓝海还是死海，就是要看奢侈品到底在中国的定义是什么，不是贵就是奢侈品。

杨长升(评论人士)：奢侈品不论是在货源还是物流在中国都是个不小的问题，虽然大家的消费意识提高了，但是短期内还是很难以流行。

李自飞(站长)：奢侈品是身份的像征，在中国有足够的市场基础和信徒：既有爆发户和富二代的朝拜，又有崇洋媚外的劣根性作崇。国内奢侈品电商便捷了购买渠道，受到用户的青莱。但是存在尾货现象和货源渠道受限制的情况，国际竞争力不强。电商企业自有品牌尝需文化沉淀。

莫湘兆(草根作家)：看好国内奢侈品电商发展，首先奢侈品毛利率能够快速变现，实现盈利，解决电商最大问题。然后奢侈品面向中高端用户群，利于后期产品上线及战略转移。最后奢侈品电商在国内兴起不久，市场空白点太多，电商巨头纷纷进入，优势在于电商转移与融合发展，实现盈亏平航，甚至反转现行电商无盈利之势。

杨世界(356农资网站长)：豪华的嘘头也撑不起用户需求的欲望，再豪华的奢侈品也难填上用户理性需求之购，起步如团购之宏大，落寞如瀑布之迅雷，电商拼的是钱，到最后也死在了钱上。

刘宇凡(大东街联合创始人)：不看好奢侈品在中国的发展，一是因为国情所至，二是因为中国穷人还很多。而且有钱人都不会在中国买奢侈品，这个问题大家都懂。三是面对奢侈品的电商有点儿恐惧，纵然中国互联网越来越好，但目前来说奢侈品电商不适合在中国发展!

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