金字火腿与主播合作的销售模式对整体业绩贡献较小

发布时间：2021-10-14 19:33:21 阅读：次来源：护目镜厂家

金字火腿：与主播合作的销售模式对整体业绩贡献较小

金字火腿7日回复深交所关注函表示，公司与相关主播的合作模式主要是相关主播通过直播、短视频等形式对公司品牌和产品进行带货销售或导入流量，公司则给相关主播一定的推广费用和销售佣金。目前，公司主要与淘宝、快手、抖音等平台的主播、达人进行合作。但从目前公司与主播合作直接带动的销售数据看，该操作模式还不是公司的主要销售来源，其占公司的销售比例较低，对公司整体业绩的贡献较小。

【此前报道】

网红5分钟卖10万包香肠！金字火腿涨停深交所质疑

近日，A股网红概念股上演涨停潮，星期六、引力传媒连续多个交易日涨停。而更有例子显示，即使上市公司没有MCN、网红业务，仅仅请网红做直播，股价或许也能大涨，并且还是一场直播就有一个涨停？

李佳琦开卖麻辣香肠

因网络直播中带货一炮成名之后，“口红一哥”李佳琦最近卖起了麻辣香肠。1月5日，李佳琦在他的直播间，卖起了金字火腿的麻辣香肠。销售数据显示，其5分钟狂卖10万多包，总计销售额突破300万元，累计观看人数达1677万人次。

受此影响，1月6日金字火腿开盘后快速拉升，午间封涨停，总市值60.7亿元。2019年12月26日至今7个交易日，金字火腿累计上涨幅度达到19.92%。

金字火腿收深交所关注函

此前在1月2日，金字火腿在深交所互动平台上表示：公司在网红直播这块早有涉猎，并长期与淘宝月主播如薇娅等都有合作，并与众多其他主播建立了常年的合作关系，不断拓展合作覆盖范围。

之后深交所中小板发出关注函，要求金字火腿补充说明，公司与淘宝主播及其他主播的合作模式、合作内容，并向中小板公司管理部提供与其常年合作的证明性材料；说明公司与主播合作对经营的影响，以及公司在互动平台披露该信息的目的。深交所要求，金字火腿结合公司持股5%以上股东已披露的减持计划与进展情况，说明是否存在利用互动易平台主动迎合热点，炒作股价并配合减持的情形。

去年10月23日，金字火腿曾公告披露公司实际控制人施延军及其一致行动人施雄飚、薛长煌拟计划自2019年10月23日起3个交易日后的六个月内，以大宗交易方式减持不超过公司总股本的3%；计划自2019年10月23日起15个交易日后的六个月内以集中竞价方式减持不超过公司总股本的2%。

网红经济成新风口？

网红直播带货的火爆也带火了一批上市公司，这些公司在电商、IP出售、签约打赏等各个产业链进行布局。截至周一收盘，顶尖财经网红直播概念板块中，引力传媒涨停，元隆雅图、华策影视、浙数文化等概念股也纷纷大涨。

直播带货是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式。2018年淘宝直播引导成交超千亿，2019年天猫双11，淘宝直播引导成交近200亿，是目前最大的直播电商平台。据报道，有产业调研及数据测算2019年“直播带货”总规模有望达到4400亿。

有分析认为，随着注意力经济时代的到来，直播给碎片化的互联网应用赋予了即时化的属性，让用户所看即所得。直播带货模式帮助电商从“货与人”向“人与人”转变，主播向用户卖人设、做讲解，用户因为喜欢一个主播去关注和了解商品，提升商品曝光率，带动用户购买，直播带货模式成为电商的新模式。

国金证券认为，网红直播带货不是电视购物的简单升级版，两者解决了不同的问题，而且电视购物不太可能沉淀私有流量。在传统网络购物已经很成熟的模式下，已存在图文导购平台的“种草”，但是网红直播带货解决了直观体验的信息差和借力购物娱乐属性的线上化而实现互动的问题，也就是从搜索到体验的跨越，从买东西到有人陪着买东西的转变。最重要的是，用户的主动选择权，不仅是主动选择商品，而且主动选择由谁来向自己推销和陪伴购买过程，被提到了前所未有的高度。

安信证券研报指出，当前电商直播模式丰富，已衍生出“秒杀”模式、达人模式、店铺直播模式、基地走播模式、产地直播等11种形式。电商直播作为一种互动式营销模式，具备强直观性、高互动性、低门槛性、强煽动性的特点，结合大众知名品牌以及独有的低价策略，对众多消费者来说，可以快速做出购买决定，降低用户决策成本。同时，在5G等技术进步下，直播形式有望进一步演进。

对此广发证券认为，2019年直播电商的爆发，是流量和供应链效率的进一步提升，在平台巨头资源倾斜下将加速发展。整个产业链中，平台具备最强的收割能力，头部流量平台如腾讯、抖音、快手，头部交易平台阿里、拼多多、京东等都是这一赛道的主力玩家。同时，产业链各个环节的服务商均受益赛道红利，其中在主播和品牌两端都有涉足的综合服务商将更为稳健持续。长远来看，该机构认为直播或将成为消费品进军下沉市场的重要路径。