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崔广福看重与腾讯团购合作与新浪暂无合作

发布时间:2020-01-14 18:30:32 阅读: 来源:护目镜厂家

(i美股讯)北京时间2011年8月9日消息,艺龙旅行网(NASDAQ: LONG)今天发布了未经审计的2011年第二季度财报。艺龙第二季度在线酒店预订占全部酒店预订的约55%,这是艺龙历史上首次在线酒店预订超过呼叫中心酒店预订。艺龙第二季度净营收(计入营业税和附加税)为人民币1.39亿元(折合2,150万美元),与去年同期的人民币1.19亿元(折合1,750万美元)相比,同比增长17%。

在财报发布后,艺龙召开Q2财报发布会,崔广福在会上表示,业务的重心将放在酒店预定上,未来与携程的竞争主要集中在酒店预订这一领域,目前微博领域的业务刚刚开始,还没有与和新浪微博达成具体的合作项目,与腾讯的具体合作刚刚起步,重点将放在团购业务上,而针对去哪儿与百度结盟一事,其表示将密切关注百度能否公平对待所有广告主。

以下为财报发布会主要问题摘要:

看重微博业务发展 目前艺龙与新浪在微博这方面暂无合作

问:关于新浪微博的订酒店近期发生了一些波折, 具体情况是怎么样的?

崔广福:新浪那边要夺回“订酒店”这个称呼,这个名称我们艺龙不能用,这个对于我们来说是不可接受的,因为这个东西要么不要让我注册,注册就是我的。在知识经济里边有一系列文明和道德标准,要么新浪冒着风险就是道德的风险收回,要么他把订酒店让艺龙使用,最终新浪经受住考验。

问:听说艺龙和新浪你们订酒店有合作,具体是怎么合作法?

崔广福:我们愿意跟任何人合作,这是我们一贯态度。但目前双方没有特别的合作,我们愿意双方探讨研究如何合作.

问:目前在新浪平台上开发,在里边开发任何东西是免费的?

崔广福:当然免费。未来双方都有意愿可以洽谈,我们不介意收费。现在大家觉得很好玩的东西,至于它能不能产生盈利还不是我们目前考虑的问题,但是我们认未来微博上一定能订酒店,目前的模式是不是这种方法最好的,那不一定。我们不能停止创新的步伐,我们一定会沿着微博订酒店这条路继续创新,@订酒店这种模式是不是最好的方法,谁也说不准。

问:提到社会化媒体,艺龙开通微博酒店,通过微博预订酒店比例?

崔广福:太少,几乎可以忽略不计。艺龙在第二季度220万酒店间夜,微博订的酒店几乎非常非常小,但是这个东西是好玩的东西,是引领潮流的东西,谁也不知道未来怎么样,但是我可以肯定微博一定是更好的发展,消费者非常喜欢。

与携程竞争目标放在酒店预订上问:你说到未来有追赶携程的目标,现在看到二季度净营收1.39亿,和携程之间有比较大的差距,是走差异化竞争还是走什么路?

崔广福:我们所说追赶竞争对手,不是总的销售额上超越它,那个是没有意义的。我们目标是在线酒店预订,以酒店预订为核心目标,对于和他比以商旅、度假、订餐没有兴趣。

问:目前毛利率还是挺高的,酒店夜间佣金减少,这个会不会对未来毛利有影响?

崔广福:首先艺龙的单间夜间佣金确实减少,艺龙不再追求集中酒店控制酒店,榨取佣金,我们希望签约更多的酒店,每间收取合理的佣金,我们佣金尤其经济型酒店下降幅度很大,五星级酒店由于一开始收费不高,我认为这一块佣金上升空间是有的,因为中国收取佣金是美国以及其他国际上佣金一半不到,在五星级酒店里边,这一块佣金收费确实有提升的空间。但是整体来说,艺龙单夜间佣金下降的。

至于毛利率保持这样的水平,原因在于在线比例不断提高,抵消了成本的上升,呼叫员工的工资从四年前2000元左右上升至3500元,人工成本在过去四年肯定上升,同时单间佣金是下降的,我们的做法是通过更多在线预订抵消双重压力。

问:目前北京、上海和广州的酒店、机票业务占总的业务比重是多少?

崔广福:大概40%左右,趋势当然二三线城市增长更快一些,但是现在北上广的占比非常大。

问:艺龙强项主要在酒店预订这一块,艺龙在酒店、机票、度假、旅游等产品上营收份额?

崔广福:酒店占70%,机票22%,其他是8%,和去年相比,酒店升了两个点,去年68%,去年机票是14%,今年到22%。我们就是希望集中精力做酒店,机票是附带产品。

问:艺龙酒店业务快速推进的时候,可以看到很多酒店自己花很大力气打造自己销售渠道,包括线上,怎么看?会不会对艺龙未来酒店预订形成威胁?

崔广福:我们支持酒店做直销,我们认为面对B2C直销都很重要,酒店通过旅游社签约利润很低,如果自己做B2C提高收益,通过艺龙也可以提高整体收益。我们都是鼓励的,酒店跟我们是竞争和合作关系,合作是大的前提。

问:现在对酒店预订有前台付费和提前付费,哪一种更加好?

崔广福:未来一定是前台付款最普通的,这肯定的,因为全球都是这样。虽然不一定最便宜,但消费者义务最少,比你不到店也没有什么损失。预付费可能有一些优惠,但义务比较多,比如一旦优惠就要求你48小时之内不能取消,取消就收钱。

与腾讯合作刚起步 看重团购业务合作

问:目前和腾讯合作上线三个项目,运行情况怎么样?

崔广福:7月份才开始逐步上线,比如旅游频道我们8月几号才上线,所以现在对我们生意还没有多大影响,但是合作已经全力开展,有三个地方全面展开。第一就是团购的,艺龙主要提供酒店产品,去那里可以看到艺龙所有酒店产品。第二它的旅游预订频道,艺龙酒店可以在上边预订了,合作已经全面展开。第三关于腾讯网的旅游频道上的旅游内容合作。

问:腾讯合作对收入影响不是很大,预期什么时候有增长?

崔广福:很难预期什么时候,但是我们必须找对产品的服务,这也是我一再强调如果它那么容易的话,腾讯自己就可以做了,他也很快把我们竞争倒闭,他之所以没有这么做,因为他虽然有流量,但是把流量转化旅游比较有挑战的,所以需要和艺龙合作伙伴研究,第一步认识双方能力在哪里、资源在哪里,进行第二步互相参与,大家互相用现有思想、方法去做,在这个过程中是创新,什么时候我们找到创新点就能够成功。至少我们发现一个产品是非常好的,就是酒店团购。

问:目前在双方的合作中,团购业务现在增长最快的?

崔广福:对,还是符合预期的,证明对于腾讯客户必须具有新的方法,带来比较大的价格上竞争优势,创造更大的价值。

问:你们这个季度团购投入力度大于第一季度,这是处于什么目的?

崔广福:我们第二季度投入比较大,第三季度还会继续加大力度。这个东西确实是三赢,第一消费者真的得到实惠,团购实际团生活,是一种生活方式。平常价格一般五折。第二酒店,可以淡季卖不出去房间可以卖出去,另外团购看的人很多,图片非常精美,对酒店品牌宣传有帮助的。我们艺龙所有团购无论图片、描述看了之后很吸引,如果不住就失掉好的生活,所以需要团购,这是对品牌小小拉动。第三对艺龙来说,符合我们艺龙的定位,为什么进入我们的网站,因为我们有便宜的产品,第一我们有最多的酒店产品,如果酒店更便宜,那我价值体系、价值定位就出来了。

问:团购怎么目前的盈利模式是怎样的?

崔广福:对消费者收费,比如消费者提前付款给我,我跟酒店协商佣金。这部分佣金和非团购酒店业务佣金相比较低。

关注百度与去哪儿联姻是否能公平对待所有广告主

问:目前去哪儿也开始定位酒店在线营销平台,跟你们类似,你怎么看待?

崔广福:首先对于百度投资去哪儿我们认为是有顾虑的地方,因为消费者有更多选择的时候,消费者利益最大化,其实搜索上边也一样。如果说百度注资或者战略投资去哪儿,因为百度本身占75%的市场份额,去哪儿也是旅游搜索非常重要的搜索平台,他们俩结合非常有可能产生垄断性结果,我们非常关注百度怎么公平对待所有广告主,换句话我们搜索结果能不能被公平展示,如果倾向去哪儿,证明消费者会遇到不公平的选择,这是我们非常关注的。

第一,我们首先对他们战略投资有所顾虑,他们要向我们证明他们不会这么做,这是我们立场。第二,就是至于去哪儿他去做什么?每个企业有自己自由,我们不可以对别人策略说三道四,这不是我们艺龙的政策。我们欢迎大家公平竞争,只要不是涉及垄断、违法、不道德,那么他可以做自己想做的事情。当然去哪热要顾忌如果他要参与预订,其他人愿不愿意到他那里做广告。这是他要考虑的事情。

观望火车票预订业务 寻找并购良机

问:前段时间收购火车票网,艺龙是要做火车票预订任务?

崔广福:我们收购它等于布局,但不能说我们要做这个,第一,第三方网上预订火车票,政策上没有相应的开放,所以现在订的话还是属于灰色地带。第二就是说生意的模式,火车票价是平进平出,票不允许有任何的加价,我们只能收快递费,快递费也不可以自己定,国家也规定一个快递多少钱,自己也不是做快递公司,还得找快递公司做,所以我们利润很薄,现在至少看不出怎么赚钱。

问:我们看到以美元持有现金还是很多的,这会有一个汇兑的风险,我不知道这部分资金用于国内投资还是收购,还是继续在海外收购?

崔广福:现在这部分钱,以前在腾讯投资之前,大多转成人民币,后来腾讯投资的美金现金,我们把这笔现金的大部分在7月份又转化人民币,到现在来说到今天为止人民币搭配现在是合理了,但是我们现金确实很多,拥有现金很多,我们将来确实希望用于并购,并购涉及几个方面,从艺龙来说对并购准备好了,无论从我们管理能力、还是系统建设具备收购的能力,但是我们收购的目标应该来说比较少,有时候谈不拢,这样我们要有耐心等待,等待合适时机、合适的目标。

(i美股 江海)

本文提到的股票:$艺龙(LONG)$

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